岗位职责：1.负责合作伙伴的业务拓展与关系维护，发掘合作机会，协同产品、技术确保合作项目成功落地，达成拓展目标。2.负责与合作伙伴各业务部门的接口，能够独挡一面运作高层互访等高阶商务活动。3.负责有效收集市场信息，有针对性地创建和调整对外合作策略。4.负责独立完成合同起草、合同条款的谈判与签署。5.具备产品深度理解能力，能够有效提炼、准确表达产品方案的特点，能够支撑产品落地差异化方案的提炼。6.负责灵活引入有竞争力的上下游合作方，并通过针对性的合作方案，确保业务的有效拓展。任职要求：1、大专及以上学历，5年以上商务拓展工作经验，有机械、系统解决方案行业背景特别是智慧水务行业背景优先。2、具备商务拓展的敏锐判断和行业视角，优秀的商务谈判拓展能力。3、具有良好的沟通技巧、协调能力以及商务谈判技巧，较强的学习能力和项目管理能力。4、执行力强、有良好的团队合作精神，乐于接受挑战。5、良好的逻辑思维能力，较强的资源整合能力。